为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十一届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。
为保证2025中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。旨在发掘汽车行业优秀的营销传播项目，传播并提升中国汽车企业营销水平。
以下为东风日产提交的案例，案例名称为：《东风日产N7上市传播》。
一、方案背景
中国新能源汽车市场正加速迈向“主流家庭用户”普及的新阶段，家庭用户的需求日益增长。然而，在10-20万元预算区间内，面向庞大的中国家庭用户群体，市场上仍缺乏一款精准聚焦家庭场景、且能全面满足家庭成员智能与舒适需求的纯电轿车产品。
东风敏锐捕捉这一市场痛点，为中国主流家庭量身打造了超舒适中高级纯电轿车——N7。N7在核心价值上实现极致突破，具备“舒适超越豪华品牌、智能紧追新势力、品质坚守合资标准”的硬核实力，进一步诠释并夯实了“14万级最适合家用的纯电轿车”的市场定位。
二、创意策略
自2024年广州车展亮相以来，东风便受到广大媒体与消费者的高度关注，外界普遍期待东风日产如何凭借这款产品打响合资品牌的反击战。对此，N7承接各界的期待与关注热度，坚持以“爆款”思维打磨产品沟通点，从用户视角出发进行产品价值的场景化表达，清晰区隔并强化其“14万级最适合家用的纯电轿车”的独特标签。
同时，N7创新采用全新流量话题运营模式，构建“月月有事件、周周有话题、日日有内容”的高频、持续传播矩阵，确保传播声量不断档，更深度、更广泛地触达消费者，成功建立#14万级最适合家用的纯电轿车#标签，最终成为新能源家庭用户青睐的“爆款产品”。
三、案例详细内容
多元圈层体验：全国座舱品鉴会，开启专业用户种草营销
专业种子用户是产品传播的核心源点。在N7预热阶段，东风日产开展全国性座舱品鉴活动，围绕N7同级独有的“家用超舒适四件套”，打造真实且全面的座舱体验场景，邀约专业用户、达人及品牌车主深度体验“最适合家用的智能舒适座舱”。通过真实化、场景化的产品零距离体验，众多尝鲜的媒体、达人及车主纷纷种草，评价“遮住车标就是一台新势力产品”，并成为N7的首批真实口碑传播者，掀起一波以多元圈层为基础的巨浪式口碑内容流量，将“最适合家用的纯电轿车”的产品形象深植消费者心智。
用户思维传播突破：创行业安全挑战先河，塑造产品高品质价值形象
在产品技术价值打造上，面向中国家庭用户的东风日产N7，聚焦家庭核心关注的“安全”价值，联合行业权威机构，打造首个“四针刺多电芯无热蔓延电池试验”与“巴音布鲁克翻滚实验”，直观展示其超安全电池系统与高刚性笼式车身结构的行业领先实力。该系列事件传播开创了新能源产品安全挑战的先河，助力产品建立“顶级安全车体”的强认知，赢得用户与市场的广泛认可。
形式向新：产品价值与情绪价值的双拉满
在产品上市发布会中，东风日产N7再次突破传统汽车发布会的框架，对标主流新势力发布会形式，由品牌高管亲自主讲，以“场景化”“简约化”“具象化”的呈现方式，打造了一场聚焦家庭出行解决方案的提案会。其核心亮点在于精准锚定家庭用户需求，通过技术破圈、场景重构、情感共鸣三大维度实现品牌价值与产品力的深度传递。最后更是通过超越用户期待的惊爆价格，打破用户对合资品牌的刻板印象，为合资品牌新能源转型提供了“技术+温度”的双轮驱动范本。
场景化价值内容种草：实现平台流量与市场关注双赢
在产品上市传播期，东风日产N7融合大量场景化展示内容，通过空间趣味挑战、达人座椅拆解、蔡琴音享官合作等多维度、可感知的产品价值传播，生动呈现产品优势；上市后，更成功携手苏迪曼杯开展跨界合作，全方位、立体化夯实并引爆#14万级最适合家用的纯电轿车#核心标签，最终推动订单的火爆转化。
海量素材风暴：面向多元用户开展多样化产品价值表达
立足当前多元用户个性与复杂传播媒介环境，东风日产N7突破传统传播逻辑，以海量级素材为内容基础，展开多元化产品价值沟通。在整个上市传播周期，产品通过多方视角、丰富形式、全领域发布的手段，向不同类型消费者传递最新产品亮点。在社交媒体平台，借助短视频、图片等素材吸引用户碎片化时间，通过创意与视觉冲击引发分享互动，实现裂变式传播，扩大曝光；在专业汽车媒体，通过深度技术解析、评测等素材满足用户对产品细节的深入了解需求，提升产品价值形象。
四、推广效果
东风日产N7以全新内容运营模式打响传播突围战，通过持续脉冲式话题运营，关注度不断走高，成功塑造“14万级最适合家用的纯电轿车”标签，创下亮眼营销成绩：
- 上市发布会直播曝光人次8035万，累计观看人次6084万；
- 上市第一周微博话题总阅读量10.6亿，互动量127万，全网总曝光达53亿+；
- 上市18天，大定突破10000台，创下合资纯电最快破万纪录；
- 上市14天霸榜各大垂媒的热度车型排名TOP2。