光伏产业链和新能源电力市场深刻变化，下游企业不能再固守成规。
“531”之后，光伏电站在选址、渠道、业务模式等方面都更加注重一件事——消纳。光伏中上游价格下滑，使得下游进入门槛更低，竞争愈加激烈，分布式光伏运营商必须拿出更多元化的产品和推广模式，以及更智能化的解决方案，才能应对市场。
近日，TCL光伏科技方面接受《华夏时报》记者采访，围绕光伏电站消纳、产品、海内外市场等问题展开深入探讨。
以下是采访全文：
《华夏时报》：新能源电力市场发生了一些变化，TCL光伏科技如何应对？
TCL光伏科技：其实我们在去年年底就开始做了很多布局。以工商业为例，第一，我们在整个业务布局上做了一轮调整，主要是针对一些高消纳地区以及高消纳的企业去做优先对接和需求响应，这是在整个渠道方面的策略调整。
第二，公司在金融产品和解决方案上有所调整，我们推出的“特能”系列工商业新品，主要是以金融解决方案为核心。比如“特能盈”，此前市面上的主流模式是“三年半，送电站”，我们做了一些改变，有可能会做到五年半、八年半，而且也不一定只送电站，还送储能。这是在应用场景上的一种改变。
第三是在业主的选择上有一些变化，未来会关注对方本身的消纳能力，我们以后还是会更加专注于生态体系的建设，这需要更多的经销商和生态伙伴一起合作。
《华夏时报》：公司在海外市场的产品和业务情况怎样？
TCL光伏科技：今年我们的海外业务有一个变化，TCL旗下TCL SunPower Global业务给我们带来了新的发展，这让我们能够进军高端国际化市场。
此前我们主要聚焦欧洲市场，现在也布局东南亚、中东地区。公司针对不同地区做了不同的产品适配。在欧洲地区主打SUNPOWR品牌，注重美观度，注重智能化，品质较高。在东南亚地区，我们因地制宜地推出一些产品，应对当地特殊的天气情况，强化产品功能。
《华夏时报》：在产品和商业模式差异化方面，公司未来是怎么规划的？
TCL光伏科技：零碳美墅是针对户用推出的新产品，它针对的是新消费群体，就是别墅业主以及城乡自建房业主。后期我们会有更多的金融方案和场景方案让消费者去选择。
对于产品，公司的方向是“一体化”，我们在海外先做了尝试，即“光伏+储能+充电桩+热泵”，这一套解决系统是可以在中国落地的，零碳美墅就是海外“光储泵充”的国内版。